หลักสูตรพัฒนาเทคนิคและศิลปะการขายสู่ยอดนักขายมืออาชีพ (Master The Art Of Sales)

งานขายเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจเสมอ อาจจะมีนักขาย (sale) มากหรือน้อย เป็นนักขายโดยตรงหรือไม่ ล้วนไม่สำคัญ เพราะเมื่อมีงานขายเกิดขึ้นสิ่งสำคัญคือต้องขายให้ได้ และแน่นอนว่าสำหรับธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ย่อมมีเรื่องการขายที่เข้มข้น พนักงานขายต้องมีฝีมือ และมีการพัฒนาอยู่เสมอ

ด้วยการขายนั้นเป็นศาสตร์และศิลป์ที่ทุกคนสามารถฝึกฝนและทำความเข้าใจ หากต้องการประสบความสำเร็จหรือก้าวหน้าเพิ่มขึ้นอาจต้องทบทวนในรายละเอียดต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้อง นักขายที่มีประสบการณ์อาจมีจุดแข็งอยู่แล้วในหลายด้านนั่นเป็นเรื่องดี แต่ในบางด้านก็อาจมีจุดอ่อนที่ทั้งรู้ตัวและไม่รู้ตัว แม้ว่าใคร ๆ ก็ขายได้ แต่ขายได้มากแค่ไหน ขายได้สม่ำเสมอแค่ไหน ขายเก่งแค่ไหน นั่นอาจเป็นตัวชี้วัดความเป็นมืออาชีพ รวมถึงกระบวนการวิธีทำงานด้านการขายต่าง ๆ ที่หลายคนอาจมองข้าม

หลักสูตรพัฒนาเทคนิคและศิลปะการขายสู่ยอดนักขายมืออาชีพ (Master The Art Of Sales) (SE-05)

หลักสูตรนี้จึงมุ่งเน้นเติมเต็มการขายให้รอบด้าน สำหรับนักขายทั้งมือเก่า มือใหม่ ให้มือใหม่ได้เรียนรู้ ให้มือเก่าได้ทบทวนและพัฒนา เพื่อก้าวสู่สุดยอดนักขายมืออาชีพดาวเด่นประจำองค์กร

---

---

ทำไมต้องอบรมหลักสูตรนี้!!

• ถ้างานขายมีความสำคัญต่อองค์กร
• ต้องการเพิ่มศักยภาพทีมขาย!
• เพื่อเสริมสร้างพฤติกรรมความสำเร็จของผู้ขาย
• เข้าใจขั้นตอนในการขายแต่ละขั้นตอนอย่างละเอียด การนำเสนอ ตลอดจนสามารถปิดการขายได้
• เข้าใจในหลักการโน้มน้าวใจลูกค้าให้เป็นลูกค้าเราได้
• พัฒนาและเพิ่มยอดขายให้กับองค์กร
• เรียนรู้เก็บเกี่ยว แบ่งปันประสบการณ์ใหม่ ๆ ในการขายร่วมกัน

---

วัตถุประสงค์

• ได้ทบทวนและเข้าใจองค์ประกอบที่เกี่ยวกับการขายในหลากหลายด้าน
• เรียนรู้ปรับใช้เทคนิคการขายในแบบต่าง ๆ
• นำเสนอสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เพิ่มโอกาสและความสามารถในการปิดการขาย
• ปรับทัศนคติ สร้างกำลังใจในงานขาย เพิ่มยอดขาย
• ลดกำแพงอุปสรรคในงานขายจากตัวพนักงานขาย
• เพิ่มความมั่นใจในงานขายให้กับพนักงานขาย

---

กลุ่มเป้าหมาย

• พนักงานขายที่ต้องการพัฒนาศักยภาพด้านการขายเพื่อการนำไปสู่การขายอย่างมืออาชีพ
• พนักงานส่งเสริมการตลาด หรือส่วนเกี่ยวข้องงานขายให้มีทักษะที่ดีขึ้น

---

การอบรม รูปแบบการเรียนการสอน

• อบรมภายใน In-house Training
• สถานที่ห้องประชุมมีเครื่องฉายสไลด์/Projector, ไมโครโฟน, เครื่องขยายเสียง
• จัดโต๊ะคลาสรูม หรือ เธียร์เตอร์ (Classroom / Theatre)
• การบรรยาย 60 %
• กิจกรรมกลุ่ม / ฝึกปฏิบัติ Workshop และการนำเสนอผลงานกลุ่ม 40%

---

ระยะเวลา

หลักสูตร 1 วัน เวลา  9.00 น. – 16.00 น.

---

หัวข้ออบรมพนักงาน (Course Outline)

*หลักสูตรมีการปรับปรุงและพัฒนาอยู่เสมอ   – รายละเอียดและกำหนดการ > พิมพ์-เอกสารนำเสนอผู้บริหาร (พบเจอหลักสูตรเลียนแบบกรุณาแจ้งเรา) 

ช่วงเช้า

• Module 1: Sales Attitude (ทัศนคติยอดนักขาย)
  • แนวคิดและทัศนคติที่ถูกต้องของนักขาย
  • คุณสมบัติของนักขายมืออาชีพ
  • กฎเหล็กของการเป็นนักขายมืออาชีพ
  • บุคลิกภาพ และภาพลักษณ์นักขาย
  • Workshop
• Module 2: The Customer (การจัดการลูกค้า)
  • การบริหารงานลูกค้า ด้วย CRM
  • จิตวิทยาการและเทคนิคการเอาชนะใจลูกค้าด้วยหลักจิตวิทยา
  • Workshop

ช่วงบ่าย

• Module 3: Sales Presentation (เทคนิคการนำเสนอการขาย)
• เทคนิคการนำเสนอสินค้าเก่า Vs สินค้าใหม่
  • เทคนิคการนำเสนอการขายด้วย Feature and Benefit
  • เทคนิคการลดข้อจำกัด
  • เทคนิคการนำเสนอด้วยการเล่าเรื่อง (Story Telling)
  • เทคนิคการใช้น้ำเสียง
  • Workshop
• Module 4: Closing stage (เทคนิคการปิดการขาย)
  • บรรยาย เพื่อให้เกิดความรู้ความเข้าใจในเรื่องการจัดการข้อโต้แย้งของลูกค้า เพื่อนำไปสู่การปิดการขาย
  • เทคนิคและขั้นตอนการจัดการข้อโต้แย้ง
  • เทคนิคการเจรจาต่อรองการปิดการขายด้วยการชี้นำ
  • Workshop
• Case Study
• Q&A

*มีพักเบรกตามเหมาะสม ปกติ 10.30, 14.30 น. เนื้อหามีแทรกจังหวะผ่อนคลายสนุกสนานให้ไม่น่าเบื่อ

---

วิทยากรอบรมพนักงาน

หรือ

---

---

แนะนำหลักสูตรอบรมพนักงาน (In-house training) ที่คุณอาจสนใจ

• ดูหลักสูตรอบรมพนักงานทั้งหมด
• หลักสูตรเทคนิค 7 ขั้นตอน สู่การขายแบบมืออาชีพ
• หลักสูตรเทคนิคการพูดสู่การนำเสนอการขายอย่างมืออาชีพ
• หลักสูตรเทคนิคการขายสไตล์ สมาร์ทเซลล์ (Sales Smart Skills)